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          1. 行業資訊

            對招標過程中獨家授權的看法

            近期,隨著疫情的有效控制,很多單位有序展開工作,之前積壓的采購需求也開始進行。本公司專營酶底物法程控定量封口機,主要做水中微生物的檢測,配套打包項目里會涉及到一些水質檢測的設備。最讓經銷商頭疼的事情就是個別產品的生產廠家,以項目有人跟進、已經給了別人獨家授權或者被XXX保護,不給參加投標的經銷商出具授權的問題。本人對這種做法非常厭惡,招標的原則是公開、公正、透明,以獨家授權等理由卡掉了投標經銷商的資格,會導致投標原則的扭曲。雖然你保護的項目跟進人員的利益,但是損壞了采購方及其他想要參與項目的公司利益。最終可能導致廢標、流標,給采購方二次甚至三次重新組織項目采購帶人力、物力的浪費。

            本人建議:產品授權要積極提供給參加項目的公司,以確保項目順利的進行。對于項目跟進人員的利益,作為生產廠家來講,從成本里擠出一些利潤補貼給項目跟進人員。這樣既保證了招標的順利進行,也不會讓前期項目跟進人員白忙活。

            獨家授權只會讓你的產品被一些謀取暴力的公司作為工具,他們可能會高出市場的幾倍價格供給采購方。雖然前期看不到弊端,但是后期你就會發現,因為你的這種獨家授權模式,使得你的產品不在被客戶認可,不在有更多的公司與你們合作。本公司就是因為之前做這個產品廠家的獨家模式,使得我們有了自己研發生產的想法,通過不斷努力,最終誕生了HT-2017HT-2019酶底物法程控定量封口機,并得到廣大用戶的認可。

            本觀點僅代表個人看法。


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